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　　大部分业务员会用这样的方法来为客户做对比。比如：利用人和车的重要性对比来让人买寿险。

　　还有一种情况，你们应该也经常会用到：理性说服：利用人和车的重要性对比来让人买寿险

　　某业务员会说30万的车，一年的车险保费大约要1万块吧。而且车险是消费型的，满期不返还。人比车重要得多吧，人的价值比车大得多吧，给你买保险，出了险能赔付，不出险还能返还。所以要给人买保险。

　　以上两种方法都不错，但是如果问题分析的更加细致，会更加有说服力，怎样分析才更加让人信服呢？

　　投车上人员责任险，主要功能是赔偿因交通事故造成的车上人员伤亡，通常每个座位的保额是1万-10万，按一个座位1万保额计算，4座小汽车的成本大约是80块，80块能干嘛？一家三口自驾游不幸全部身故，保险公司赔3万。

　　这就是我们今天为大家分享的寿险产品销售话术，希望你们在日常工作中可以用得到哦~~以上是我们今天的大咖视频分享内容，欢迎伙伴们在后台留言给我们提建议，我们下期见哈~

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　　陈凤山：China FAIB 成员，南开大学经济学院保险学专业，中国保险讲师协会授权金牌讲师，擅长保险行业、产品研究，监管政策研究。现任杭州某保险经纪公司总经理，喜马拉雅FM陈凤山的保险频道创办者。

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